Мастерство презентации сложных проектов, продуктов и услуг

 

10 ноября 1922 года секретарь Шведской Академии наук Кристофер Аурвиллиус писал Альберту Эйнштейну: «Как я уже сообщил Вам телеграммой, Королевская академия наук на своём вчерашнем заседании приняла решение присудить Вам премию по физике за прошедший (1921) год, отмечая тем самым Ваши работы по теоретической физике, в частности открытие закона фотоэлектрического эффекта, не учитывая при этом Ваши работы по теории относительности и теории гравитации, которые будут оценены после их подтверждения в будущем». Эйнштейн несколько раз номинировался на Нобелевскую премию по физике, однако члены комитета долгое время не решались присудить премию автору такой революционной теории. Естественно, традиционную Нобелевскую речь Эйнштейн посвятил теории относительности, которая до сих пор считается самой известной теорией в области физики.

 

Даже если ваше предложение считается не самым лучшим из всех, вы все равно можете сделать его популярным. Разумеется, если используете все возможности продвижения, в том числе и презентации перед группой лиц принимающих решения

 

 

О ЧЕМ ЭТОТ ТРЕНИНГ

Не всегда блестящий технический специалист является таким же блестящим презентатором даже собственного проекта. Или наоборот, сотрудник, обладающий великолепными ораторскими навыками не может выстроить презентацию сложного продукта так, чтобы это было понятно большинству слушающих.

 

 

ВОТ, ЧТО ИНОГДА ВЫ МОЖЕТЕ НАБЛЮДАТЬ НА ТАКИХ ПРЕЗЕНТАЦИЯХ:

 

  • Нет яркости. Вы замечаете, что конкуренты преподносят свое предложение более ярко и харизматично. И ловили себя на мысли, что сами могли бы уснуть на презентации своего коллеги. Что же говорить о реальных слушателях.

 

  • Нет нужного эффекта. Вы проводите презентацию за презентацией, но почему-то дальше этого процесс не двигается. Вы ожидали как минимум массу вопросов, но все ограничивается стандартным  «Спасибо, мы подумаем»

 

  • Нет четкой структуры презентации. Каждый раз выступление проходит спонтанно и не всегда понятно, все ли необходимое было сделано для получения результата. Презентатор выбирает содержание и последовательность изложения по своему усмотрению.

 

  • Нет взаимодействия с участниками. Ваш презентатор выходит и просто выговаривает весь заготовленный текст. Ответы на вопросы аудитории носят односложную форму, и не работают на подчеркивание выгод вашего предложения

 

 

 

 

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ

 

Комплексная программа «Мастерство презентации сложных проектов, продуктов и услуг» создана специально для сотрудников тех компаний, эффективность которых зависит от эффективности проводимых им презентаций. Возможно, ваше предприятие предлагает на рынке инновационный продукт или технологию. Или вы заняты производством и продажей уникального электротехнического оборудования. Так или иначе, вы презентуете ваш продукт клиентам, выступаете перед участниками отраслевых конференций или доказываете ваше преимущество перед крупным подрядчиком. Вы можете это лучше!

 

ЦЕЛЬ

Формирование и развитие презентационных навыков участников тренинга

 

БЛОКИ ПРОГРАММЫ

Блок


Задача

Длительность

Видеосъемка презентации до тренинга*

Оценить исходные данные, заранее наметить ключевые зоны роста участника

 

1 день

Тренинг «Эффективная структура выступления»






















Дать прочный фундамент уверенной подготовки презентации.  Репетиция ее отдельных блоков. Настоящий полководец выигрывает сражение еще до его начала. Участники получают целостную единую картину презентации, а так же набор инструментов для ее воплощения. Результаты тренинга «Эффективная структура выступления»:

  1. Системный подход к проведению презентаций
  2. Умение выстраивать «живую» структуру выступления
  3. Осознание ключевых моментов, от которых зависит результат
  4. Поэлементная проработка деталей структуры выступления
  5. Усвоение результативных приемов подготовки презентации
  6. Репетиция выстроенной структуры выступления
  7. Обратная связь по отдельным элементам структуры 

1 день

Задание на отработку

Практическое использование полученных знаний и навыков для закрепления

 

1 неделя 

Тренинг «Уверенная и яркая речь»

Дать возможность оценить свои презентационные навыки и начать их корректировать. Самое лучшее содержание может быть не услышанным, если презентатор демонстрирует или излишнее волнение или полное безразличие к теме. Результаты тренинга «Уверенная и яркая речь»:  

  1. Проработка уровня личной энергетики
  2. Овладение приемами словесной импровизации
  3. Повышение уровня стрессоустойчивости к контексту публичного выступления
  4. Применение приемов обратной связи высокого качества
  5. Растяжка ключевых ораторских навыков
  6. Избавление от элементов поведения снижающих авторитет оратора
  7. Усвоение основных действий оратора, гарантирующих положительное первое впечатление

 

1 день

Задание на отработку

Практическое использование полученных знаний и навыков для закрепления

 

1 неделя 

Тренинг «Управление вниманием аудитории»

Предоставить участникам на выбор широкий ассортимент инструментов управления аудиторией. Развивается большее чувство уверенности действий в случае нестандартных ситуаций. Происходит соединение навыков в единую систему. Результаты тренинга «Управление вниманием аудитории»

  1. Проработка приемов работы со сложной аудиторией
  2. Использование вопросов как способ привлечения и удержания внимания
  3. Проработка технологии ответов на сложные вопросы
  4. Развития навыка точной передачи метасообщения
  5. Стратегии работы с отвлекающими факторами во время презентации
  6. Понимание законов, по которым живет аудитория

 

1 день

Видеосъемка презентации после тренинга*

Оценить достигнутый прогресс. Наметить новые зоны роста участника

 

1 день 

*Делается по желанию заказчика

 

 

 

МОДУЛИ ПРОГРАММЫ

 

Тренинг «Эффективная структура выступления»

 

Содержание

1

Утверждение результата презентации:

 

  • Профилактика провала. 4 ключевые точки вашего внимания
  • Программирование успеха. Магия и технология формулировки результата
  • Инструменты подготовки содержания
  • Портрет вашей аудитории
  • Оценка расстояния из точки А в точку Б вашей презентации
  • О чем вы всегда забудете себя спросить перед выступлением
  • Какие убеждения помогают удерживать правильный фокус внимания

2

Управление структурой выступления:

 

  • С чего начать презентацию
  • Как правильно представить себя и свой проект
  • Важнейшие детали регламента
  • Как начать программировать результат с первых минут вашей речи
  • Боль вашей аудитории. Трудности, сложности, ошибки
  • Презентация решения: как правильно появиться на белом коне
  • Завершение презентации. Момент истины только для начинающих

3

Приемы усиления результата:

 

  • Эмоциональный график вашего выступления
  • Как незаметно связывать между собой структурные блоки
  • Искусство создавать дискомфорт экологично, без обмана и манипуляций
  • Многопозиционное описание
  • Повторение ключевых сообщений

 

Тренинг «Уверенная и яркая речь»

 

Содержание

1

Энергетика эффективного выступления:

 

  • Демонстрация уровней энергетики
  • Анатомия харизматичной подачи содержания
  • Спасительнее безумие. Расширение привычных границ
  • Как использовать энергетику. Правила безопасности
  • Причем здесь Уильям Джеймс

2

Ключевые презентационные навыки:

 

  • Уверенный выход к аудитории
  • Безупречное начало выступления даже до того, как вы начали говорить
  • Нужно ли учиться принимать аплодисменты
  • Развитие навыка визуального контакта с аудиторией
  • Избавляемся от слов и звуков-паразитов

3

Словесная импровизация:

 

  • Как важно иногда уметь говорить ни о чем
  • Демонстрация приемов словесной импровизации
  • 3 направления свободного потока вашей речи
  • Перехват инициативы с помощью приемов словесной импровизации
  • Практическая проработка навыка

4

Ораторские растяжки:

 

  • Эмоциональной устойчивости
  • Визуального контакта
  • Энергетики выступления
  • Словесной импровизации

 

Тренинг «Управление вниманием аудитории»

 

Содержание

1

Захват и удержание внимания во время выступления:

 

  • Актерское мастерство оратора. Умение «впрыгивать» в роли
  • Что возможно делать с аудиторией
  • Эмоциональный маятник в действии
  • Голосо-речевой эквалайзер оратора
  • Особенности парной работы
  • Использование предметов-метафор
  • Варианты проведения демонстраций
  • Как использовать вопросы в работе с аудиторией
  • Тренировка передачи точного мета-сообщения
  • Вампиры внимания. Как их распознать и обезвредить
  • Как использовать визуальные средства

2

Работа со сложными участниками:

 

  • Профилактика проявления «сложного» поведения участников
  • Матрица сложности аудитории
  • 3 шага и 9 приемов работы со сложными участниками
  • Практическая проработка приемов
  • Что делать с вопросами из аудитории
  • Типы вопросы, которые могут стать причиной провала
  • 7 стратегий работы с манипулятивными вопросами
  • Проработка типичных шаблонов ответов на сложные вопросы

 

 

 

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ

 

  • Фокусировка на контексте «сложных» проектов, продуктов или услуг. Создана специально для тех, кто делает презентации на b2b – рынках

 

  • Возможность видеоанализа «до», «во время» и «после» прохождения программы. Первые видеозаписи могут дать представление о зонах роста, последние еще и о прогрессе участника

 

  • Практическая отработка полученных знаний на самом тренинге

 

  • Обратная связь от тренера и других участников, организованная по специальной схеме

 

  • Внимание тренера к каждому участнику, т.к группа на эту программу составляет от 6 до 12 человек

 

 

ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ

 

 

ДЕНИС ФЕДОТОВ

 

Бизнес тренер с десятилетним стажем эффективного корпоративного обучения. Эксперт в разработке и проведении тренингов в соответствии с современными технологиями преподавания. На сегодняшний день им обучено уже более 5000 тысяч сотрудников. Работал с такими брендами и компаниями как Sela, Columbia, Sony, Спортландия, Эльдорадо, автомобильный холдинг АГАТ и многими другими. 

 

Как лицензиат Университета Риторики и Ораторского Мастерства имеет право вести следующие тренинги по методикам «Университета Риторики» (по лицензии №178):

 

 

 

 

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

 

 

 

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

 

Расписание


Название тренинга

Дата/день

Время/длительность

Тренинг «Эффективная структура выступления»

 

с 10:00 до 20:00 (10 ч.)

 

Тренинг «Уверенная и яркая речь»

 

с 10:00 до 20:00 (10 ч.)

 

Тренинг «Управление вниманием аудитории»

 

с 10:00 до 20:00 (10 ч.)

 

 

Количество участников от 6 до 12

 

 

Стоимость комплексной программы «Мастерство презентации сложных проектов, продуктов и услуг»

 

Количество участников от компании

При оплате до

 

При оплате до

 

При оплате

** 

1 участник

12000 рублей

 

13500 рублей

15000 рублей

2 и более

10000 рублей

12000 рублей

 

13500 рублей

**в день тренинга при наличии мест

 

 

Стоимость отдельных тренингов

 

за 1го участника на тренинг

При оплате более чем за неделю

При оплате менее чем за неделю

При оплате в день тренинга***

 

«Эффективная структура выступления»

5000 рублей

6000 рублей

7000 рублей

«Уверенная и яркая речь»

 

5000 рублей

6000 рублей

7000 рублей

«Управление вниманием аудитории»

5000 рублей

6000 рублей

7000 рублей

***в день тренинга при наличии мест